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李志杰:大客户营销理念与案例分析

李志杰:大客户营销理念与案例分析

  课程价格: ¥300.00
讲师: 李志杰
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课时: 1节课
有效期: 从购买之日起366天 (在此之间可反复观看)

(如有疑问请拨打)400-608-1930

课程介绍

【课程大纲】

一、大客户销售入门

    1、大客户销售入门-特点

    2、大客户销售入门-概念

    3、大客户销售入门-流程

二、三个案例

    1、下策伐兵

    2、中策伐交

    3、上策伐谋

    4、项目失败原因总结

三、职业发展


【预习资料】

《营销人的自我营销》,汪中求,出版社:新华出版社,2003-7-1

《工作DNA》,郝明义,海南出版社,2007-1,

《我不是教你诈》,刘墉著,接力出版社,2003-2

《商诫》,周济谱著,盲文出版社,2007-8

《谈修养》,朱光潜著,广西师范大学出版社,2004-11

《顾问式销售技术》,何锋著,北京大学出版社,2004-1

《高效能人士的7个习惯》,柯维,2003-12-01,/中国青年出版社

《科特勒营销策略》,科特勒著,2007-12-01,/中信出版社

《项目管理》,HaroldKerzner著,2002-09,电子工业出版社

大前研一系列书籍

《哲学纲要》,李泽厚著/2011-01-01,/北京大学出版社

《光荣与梦想》,威廉·曼彻斯特著,朱协译/2004-02-01,/海南出版社

《麦肯锡方法》,《麦肯锡意识》埃森,华夏出版社,2001-01

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